INTERMEDIA ET IMPERA 4
Creare valore e comandare sul mercato partendo da una intermediazione: il prezzo di essere un intermediario Parli di intermediazione e ti viene in mente un soggetto “di passaggio” che può permettersi di far esporre prima il suo cliente e solo dopo impegnarsi con il suo fornitore. Un price taker insomma. In molti casi, invece, gli intermediari sono veri e propri price maker e market maker. Stimolano, intercettano […]
INTERMEDIA ET IMPERA 3
Creare valore e comandare sul mercato partendo da una intermediazione: Why!?! Come si giustifica la presenza di un soggetto in più nella filiera, con il quale spartirsi il valore creato? Ogni player della catena del valore di un prodotto o servizio dovrebbe porsi questa domanda. Dare una risposta a questa domanda porta ad identificare gli asset da rafforzare, da proteggere, da innovare […]
INTERMEDIA ET IMPERA 2
Creare valore e comandare sul mercato partendo da una intermediazione: siamo tutti intermediari Per filiera s’intende l’insieme degli agenti che direttamente o indirettamente operano lungo tutto l’itinerario economico di un prodotto dallo stadio iniziale della produzione a quello finale dell’utilizzazione. Anche nella forma più semplice – diciamo a km 0️⃣ – c’è sempre un soggetto – chiamiamolo […]
INTERMEDIA ET IMPERA 1
Creare valore e comandare sul mercato partendo da una intermediazione: è (quasi) sempre una questione di soldi Il principale motivo di esistenza di un intermediario, più o meno carico di funzioni, rischi, know how, è riconducibile al vantaggio economico di suddividere le funzioni della catena del valore tra più soggetti (almeno tre, nella forma più semplice di catena […]
Outlook 2023: lo scenario economico secondo TAB
Cosa dobbiamo aspettarci per il 2023? Questa è la domanda che in molti si pongono, memori delle difficoltà incontrate dai mercati globali nel 2022 ed intimoriti da quello che potrà accadere quest’anno. Il 2023 è appena iniziato e lascia ancora spazio a riflessioni sui tanti aspetti che incideranno sui risultati e sulle decisioni delle nostre […]
Accordi di libero scambio Unione Europea-Nuova Zelanda
Il 30 giugno 2022 l’Unione Europea ha concluso i negoziati per l’accordo di libero scambio con la Nuova Zelanda. Gli scambi commerciali tra i due Paesi sono aumentati costantemente negli ultimi anni, raggiungendo quasi 7,8 miliardi di euro nel 2021. L’UE è il terzo partner commerciale della Nuova Zelanda. Secondo le previsioni degli esperti, gli scambi […]
I 5 consigli per un processo di internazionalizzazione di successo
L’internazionalizzazione è un percorso di sviluppo aziendale, ricco di opportunità e di sfide complesse, che l’azienda deve fronteggiare correttamente per avere successo sui mercati internazionali. Attraverso la teoria degli stadi, vediamo 5 consigli che possono portare al successo la strategia internazionale. In questo modello, l’internazionalizzazione è interpretata come un processo di crescita attraverso il quale […]
Ruolo dei marketplace in una strategia di export digitale: focus sul B2b
Le soluzioni digitali a supporto del commercio business to business (B2B) e in particolare i marketplace hanno conosciuto una improvvisa e rinnovata notorietà nel corso dell’ultimo anno. Il Covid ha portato nuove difficoltà e per lungo tempo impedito alle imprese di muoversi tra diversi paesi, mettendo d’un tratto in stallo le attività commerciali tradizionali delle […]
Non fasciamoci troppo la testa con gli Incoterms. Per esaltare la nostra Logistica ci vuole altro.
Il dibattito sulle abitudini di utilizzo delle regole Incoterms da parte delle imprese esportatrici Italiane è recentemente tornato alla ribalta grazie allo studio elaborato dal Centro Studi SRM per il Sistema Portuale di Genova (Ports of Genoa) presentato in un recente intervento dal titolo: “IMPORT-EXPORT MARITTIMO DI MERCI CONTAINERIZZATE: UN FUTURO DA SCHIAVI?”. Anche il […]
L’Export è la via maestra per guidare la ripresa: cosa serve alle aziende per sfruttare l’opportunità.
Dalla survey condotta dall’Osservatorio Export Digitale del Politecnico di Milano, nel mercato dei servizi di supporto all’export esiste un mismatch tra: Quello che le aziende esportatrici (domanda) avvertono come aree di maggior rischio; Quelle che le aziende di servizi offrono (offerta) per la gestione e mitigazione di tale rischio. Le aree di maggior rischio sono […]
